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          小寵物推車“萌動”海外大市場

          來源:漯河日報 時間:2024-01-03 08:31:00 點擊: 今日評論:

            “公司今年出口貿易額比去年同期翻了2.5倍。”2023年12月27日,在臨潁縣昌盛童車制作有限公司(以下簡稱昌盛童車),總經理湯貝對記者說。

            步入昌盛童車生產車間,記者看到,上百名工人在各自崗位上忙碌著,織物縫紉、五金組裝、色彩噴涂、打包、入庫……流水線上,一輛輛寵物推車陸續走下生產線。不久,這些產品將漂洋過海,成為多個國家和地區家庭的必備寵物用品。

            昌盛童車成立于2004年,生產多種規格和款式的嬰兒車。公司成立之初走國內傳統經銷商銷售的老路子,后期轉型主推國內電商渠道,出口規模并不大。作為公司掌舵人,湯貝意識到從傳統國內貿易轉型到全球貿易的重要性——只有升級產品與營銷方式,才能適應市場競爭。

            2017年,為開拓國際市場,湯貝帶著產品前往廣州參加“中國第一展”廣交會。“語言不通、對接流程也不熟悉,可以說是焦頭爛額。市商務局外貿科科長石晶找她表姐從香港過來免費給我當翻譯,幫我跟客戶進行產品介紹與推薦。沒想到第一次參展就拿下了20萬元的訂單。”回憶起第一次參加廣交會的情景,湯貝激動地說,這份意外收獲不僅讓當時受價格戰影響的企業恢復了元氣,還堅定了她開拓海外市場的信心。

            為了更好地開拓國際市場,湯貝開始每天利用碎片時間自學英語。幾年下來,她已經能夠與國外客商進行無障礙交流。

            “2019年可以說是昌盛童車發展的另一個轉折點。一名臺灣客商告訴我,寵物用品在國外有著廣泛的市場。如今隨著養寵理念升級,寵物推車需求量也逐漸增加。于是我們開始嘗試創新研發寵物推車。”湯貝說,2020年,寵物推車研發成功,昌盛童車隨即注冊自有品牌“班尼迪克”。

            就這樣,湯貝與昌盛童車一道,在摸索中前行,在學習中成長,企業不斷發展壯大。經過3年的發展,目前昌盛童車擁有16項專利,多個產品通過了歐洲CE認證,工廠還擁有ISO9001質量管理體系認證,童車與寵物推車已經出口到60多個國家和地區,深受廣大用戶青睞。

            在競爭激烈的國際市場,昌盛童車有何優勢能獲得客戶如此青睞?湯貝表示:“緊跟時代步伐,注重研發,不斷升級產品,拓寬銷售渠道,我們才能在出口之路上穩步前進。”

            “外貿產品除了要符合國外的檢測標準外,材質還要做到防水耐抓、符合寵物的習性。寵物主人打開與折疊推車時操作感要輕松絲滑……為了給客戶更好的體驗,我們必須不斷改進細節。此外,外貿訂單還呈現多樣化、小批量特點,我們要根據專業客商的需求做專屬的定制研發。這正是我們的產品與市場其他產品存在的差異。”湯貝告訴記者,昌盛童車注重技術研發,不斷加大研發投入和技改力度,包括對傳統生產線的升級改造、產品的創新研發、推車的定制開模、后續專利申請等,使公司成了全國名列前茅的寵物推車制造企業。

            為持續開拓海外市場,昌盛童車建立了專業外貿團隊,積極參加廣交會、亞寵展等綜合、專業展會。根據收集到的信息,他們向參會的客戶推介,邀請客戶參觀工廠,打樣報價,反復磋商,最終完成交易。與此同時,積極搭建阿里巴巴國際站平臺,拓展銷售網絡,進一步推動產品走向世界。

            “插上互聯網的翅膀,昌盛童車已經從傳統的制造企業轉型升級為工貿一體化企業。未來,昌盛童車會繼續集中精力搞研發、創新品、塑品牌,把寵物推車做到整個國際市場占有率第一。”湯貝說。
          責編:翟柯   編審:陳向黨  終審:汪中東

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